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諾亞控股2018年三季報 | 感受周期、布局未來、知心相重、靜心向遠

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【字體: 2018-11-20來源:諾亞財富 作者:諾亞財富 訪問量:222

2018年11月20日,諾亞控股有限公司今日公布2018年第三季度財務報告。


數據顯示,2018年第三季度非GAAP凈利潤同比增長40.5%,前三季度,集團實現銷售凈收入24.7億元,同比增長17.2%;非GAAP凈利潤同比增長18.2%,達到8.0億元。諾亞集團總裁林國灃表示:“在具有挑戰性的環境中取得這樣的業績,我們感到非常欣喜。”


其中,資產管理板塊的管理規模達到1,641.6億元人民幣,同比保持14.9%的健康增長。


林國灃先生表示,“進入2018年下半年,市場情緒依舊低迷。在中國經濟的轉型期,所有公司都在經歷一次大浪淘沙,對中國的財富管理和資產管理行業來說尤其如此。諾亞作為行業頭部機構,則繼續聚焦客戶服務和價值創造,提升自身風控水平,不斷修煉內功,擁抱變化,持續成長。”


數據顯示,截至2018年三季度末,諾亞控股已在上海、北京、廣州、深圳等83個內地城市設立分公司,境外業務遍及中國香港、中國臺灣、溫哥華、硅谷、紐約、墨爾本、新加坡,理財師人數同比增長21.2%至1,559位,前線再添動力,為236,906名高凈值人士提供綜合金融服務,可滿足客戶家族信托、稅務規劃、移民教育等多元化財富管理需求。

 


升級核心客戶服務體系

聚焦全委和家族業務


季報發布之際,汪靜波表示,持續升級核心客戶服務體系是諾亞今年的核心策略。


隨著市場中風險的暴露,客戶資產配置的需求大幅提升,特別是對于超高凈值客戶和家族客戶來說,綜合服務的需求更加明顯。


截至三季度末,諾亞共服務超過700位超高凈值的黑卡客戶,此類客戶在諾亞的存量資產總額超過600億元人民幣。


 “歌斐的全權委托和家族辦公室投資基金管理規模達到54億元人民幣,較去年末增長50%。我們相信,這會成為諾亞未來新的增長點;對于我們服務能力的要求,也是更大的考驗。”汪靜波說。

 

 

全球化布局持續穩健推進

中澳家族辦公室聯盟正式成立


在海外業務方面,隨著高凈值客戶對全球資產配置的需求更加活躍,諾亞的全球化戰略也繼續穩步前進,已在美國、加拿大、澳大利亞、新加坡等地進行穩健布局。


林國灃說:“諾亞的海外業務不斷多元化,為國內客戶提供更多、更獨特的投資機會的同時,也為海外華人提供更多的資源及機遇。”


截至三季度末,諾亞旗下資產管理公司歌斐的海外資產管理規模達到237億元人民幣,同比增長20%。


隨著諾亞海外業務持續拓展,諾亞也受到眾多海外投資人關注。10月底,由諾亞澳洲和澳大利亞資產管理平臺Voltaire Partners聯合發起,攜手澳洲六大頂級家族辦公室的“中澳家族辦公室聯盟”正式成立,為兩國家族辦公室打通投資渠道,在財富傳承上帶來更多合作機會和經驗分享。

 


資產管理板塊表現亮眼

堅持與頭部管理人合作


在資產管理板塊領域,隨著中國高凈值客戶需求日趨專業化、發展日趨機構化,歌斐資產的投資能力在廣度和深度上不斷拓展。


 “基金募集困難的時候,正是投資最好的時候。我們的策略,仍然是堅持與頭部基金管理人緊密合作,控制上線的基金數量,小步快跑。” 汪靜波說。


三季度,歌斐資產已經募集和投資了多家國內頂級基金管理人的最新基金。同時,也進一步加強與頭部基金管理人在跟投直投方面的合作。


在歌斐資產管理的二級市場產品中,量化和中性策略母基金表現搶眼,2018年至今已取得超過5%的正收益;而歌斐的旗艦FOF和MOM母基金前三季度的業績也大幅超越滬深300指數。


在日常運營方面,截至三季度末,歌斐資產在“募投管退”全流程已建立了完善的線上運營閉環和標準化流程,也正在通過家族辦公室等渠道,將運營平臺對更多機構開放共享。

 


科技助力創新發展

產品簽約實現線上化


除傳統業務外,三季度諾亞在科技方面成績斐然。“科技引領諾亞”是已成為集團重要戰略,而科技也確實在重塑諾亞的方方面面。


近期,諾亞智能客服機器人已陸續在諾亞官網、微信公眾號及微諾亞APP上線, 其中包括諾亞集團介紹、產品服務、日常會話等8大知識領域的問題,都可以由機器人完成解答。


截至9月底,諾亞智能機器人已累計解答客戶問題近6,000條。


另外,諾亞還將科技融于日常合規經營。三季度,通過“諾亞一站通”賬戶,客戶雙錄、產品簽約、存續情況等均已實現線上化,此舉有助于產品信息更及時、精準地送達客戶。


“我們相信,擁抱科技將進一步助力諾亞的創新發展。”林國灃表示。



深耕研究

專業服務高凈值客戶


在研究方面,2018年以來,諾亞研究工作坊的研究也更加體系化和專業化。


諾亞研究團隊針對不同產品線對前線進行賦能培訓,前三季度共參與產品培訓路演165次,覆蓋42家基金管理人;發表對內、對外各類研究報告422篇;接受外媒采訪83次;多家內外部平臺引用諾亞研究工作坊研究成果,已逐步樹立“諾亞研究”的品牌和市場影響力。


同時,為了更高質量服務客戶,諾亞三季度為精英理財師組織“沃頓商學院諾亞全球精英培訓項目”和多次國內理財師培訓,幫助前線理財師用更專業的視角,和扎實的理論實踐知識服務高凈值客戶。


除此之外,截至9月底,諾亞優秀私人銀行家團隊從香港、到上海、再到新加坡,已經完成了包括國際私人銀行、家族傳承規劃、財務分析、大類資產配置等在內的一年級課程學習,該項目為期三年,這支代表了諾亞最優秀前線力量的隊伍,會繼續提升專業素質,為客戶提供更好的服務和體驗。



繼續推進投資者教育

長期配置被客戶接受


在自身優化的同時,為了更好地提升綜合服務高凈值客戶的能力,諾亞通過線上、線下同步推進的方式,繼續深度耕耘投資者教育,與客戶共同成長。


今年以來,諾亞舉辦了數百場走進諾亞、小型投資沙龍、客戶一對一深度溝通等活動,全方位理解高凈值客戶需求,與客戶產生深度鏈接,大大增強了客戶對諾亞的認可度和客戶粘性。


截至2018年三季度末,諾亞共計舉辦線下投資者教育活動3184場次,覆蓋5.6萬人次。


汪靜波說:“2018年三季度,從宏觀層面看,中國的市場情緒達到了低點,但是從微觀經營企業的角度,諾亞的核心團隊在心理上和經營策略上都已經完成了狀態的調整。我們相信,宏觀是我們要承擔的責任,微觀才是我們有所作為的地方。財富管理和資產管理是朝陽行業,資管新規和風險暴露,會出清市場壞的參與者,也教育了投資者。正確的長期投資和資產配置的理念,正在被越來越多的客戶接受,這些都對行業的長期發展有利。”


 

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