簡體 English

將喜歡的事情做成功的過程就是一種財富 | 創業15年上市10年客戶說

返回上層

【字體: 2020-05-22來源: 作者:佚名 訪問量:143

將喜歡的事情做成功的過程就是一種財富 | 創業15年上市10年客戶說


2020年,諾亞成立15年,上市10年,我們邀請了一些陪伴諾亞一路走來的客戶和伙伴,來分享和講述他們的故事。今天,是我們客戶故事系列的第五期,主人公倪祖根先生是萊克電氣創始人、董事長,是一位創業者。他在年近不惑之際,毅然放棄穩定工作下海創業,憑著一股鉆研勁兒和扎實的技術,從“沒錢、沒人、沒客戶”到企業飛速發展壯大。


將喜歡的事情做成功的過程就是一種財富 | 創業15年上市10年客戶說


年近不惑的創業夢




1992年,鄧小平南巡掀起了又一輪改革開放的熱潮,民營企業迎來快速發展,涌現了一批優秀的民營企業家。倪祖根就是其中的一位“弄潮兒”。

 

1954年出生的倪祖根,將創業前的二十年人生獻給了兩個地方:部隊和國企——他在部隊當了8年的技術兵,5年的政工。

 

1987年,倪祖根部隊轉業調入春花電器總廠,成為一名馬達工程師。當年的春花吸塵器、孔雀電視機、長城電風扇、香雪海電冰箱,是老蘇州再熟悉不過的“四大名旦”,也是當年國內家電市場的知名本土名牌。

 

憑著一股鉆研勁兒和扎實的技術,倪祖根僅用3個月時間,就攻克了吸塵器電機的重大生產技術和工藝難題,第一次實現了高速電機國產化。倪祖根從轉業到任職副廠長,只花了5年時間。

 

改革開放后,民營企業快速發展,大量港資企業到廣東一帶投資市場,倪祖根先后造訪了深圳、浙江、福建等地,那時,民營企業發展得紅紅火火,倪祖根感受到“外面的世界”是完全不一樣的氛圍,讓他逐漸有些心動。

 

“我的經歷讓我感受到,蘇州國企相比廣東和浙江等地的民企,體制有些僵化。如果想要做更多事情,還是應該到外面發展,我當時看到了出去闖一闖的機會,因為我看到了民營企業發展的機遇。我那時候心里想,我已經快40歲了,再不出去做自己想做的事情,恐怕就沒有機會了。所以,一定要在40歲之前走出去,抓住機遇。”


從有這個想法到辭職創業,倪祖根只花了兩個月的時間,他帶著一片闖蕩的熱情,1994年創立了萊克電氣的前身——蘇州金萊克電器有限公司。


創業的成功離不開

對客戶需求的深刻洞察



“在創業的最初,我當時的狀態可以用‘沒錢、沒人、沒客戶’七個字來形容,幾乎是一無所有, 唯一的存款是家里的2萬塊錢。”


但是憑著對市場的敏感和對技術的自信,倪祖根還是找到了突破口。


“我知道市場需要什么,知道我能做出來什么,也知道什么東西可以賣出去。在春花吸塵器廠,我做的幾個產品都成功了。創業后,萊克的前五個產品都是我自己設計的。尤其是確定企業能否可以存活下去的前兩個產品,非常的成功。如果不是那前兩個產品,我的創業早就失敗了。現在想來,我當時創業之所以成功,一是對市場的了解,二是對客戶需求較為敏感,三是我有支撐自己親自設計研發產品的技術。


 “記憶猶新的是在第一個產品最初研發的時候,我通過一個外商伙伴,借了3萬美金,付了模具的預付款和廠房的租金,等到生產的時候就沒錢了。那時候我想了個辦法,做了一個模型,給客人看。想要先拿到一點定金,后面的零件圖我再一點點畫出來,我當時想的就是要讓產品設計價值最大化,成本最低化。


當時,客戶看過模型后,非常喜歡。因為我的設計他們從來沒有見過。客戶選擇了相信我們,于是為我開了信用證。再后來,我陸陸續續收到了很多預付款。這個產品的誕生可以說是萊克的開始。這件事至今回憶起來,都讓我記憶猶新、印象非常深刻。”


將喜歡的事情做成功的過程就是一種財富 | 創業15年上市10年客戶說

萊克產品不斷創新迭代


從1994年年底設計出模型,到1995年開始生產,再到后來的產品供不應求,倪祖根只花了不到10個月時間。他還掉了全部債務,從第1年就開始盈利。


當時,倪祖根只想著第一年能做個10萬臺就夠了,結果那一年就賣出了17萬臺,營業額達到了5000萬。 


可以說,創業伊始,倪祖根大獲成功。


沒有團隊,就從零開始自己帶


有好的產品,沒有錢會變成有錢,沒有團隊,就從零自己帶。本著這個想法,倪祖根的創始團隊找的都是外行,外貿團隊倪祖根請的是一個老師,財務只有高中學歷,管生產的和采購的是退休工人,都不專業。

 

“我從小像是個全能運動員,十二三歲就下地干活,十九歲當兵,干過技術工程師,去過發電廠實習,干過采購、干過文書,在春花也是技術質量、外貿、生產一把抓,什么活我都干。年輕時候經歷的東西多,給我后來的創業帶來很大幫助。”


創業早期的所有的事情,從產品質量文件、流程、作業、指導書等全部是倪祖根自己寫,他也同時做著財務和外貿。在做事情的同時,還要教團隊、帶團隊。那時候沒有傳真,所有的傳真都是倪祖根自己起草寫好,再交給外貿老師來翻譯。收到對方傳真后,再由外貿老師翻譯給他。


“我那時只有一個要求,就是傳真過來后,必須兩個小時之內翻譯好給我。” 倪祖根說,“我處理好,兩個小時之內再傳回去。這樣下來,一年后管外貿的老師就知道怎么去處理了。”


那時的倪祖根團隊里沒有總經理、沒有副總經理、沒有科長、沒有副科長……大家都是一個蘿卜一個坑,都在一個房間里辦公,各自負責各自的活兒。即便是在這樣的環境下,第一年倪祖根的團隊就做了5000多萬的營業額出來。


將喜歡的事情做成功的過程就是一種財富 | 創業15年上市10年客戶說

萊克公司總部



企業的核心競爭力是差異化的產品


倪祖根創業初期的效率非常高的,整整10年時間,沒有星期天,一路在發展、造廠房、發展、造廠房,一路跨步走。

除了一直有好產品,價格方面相比國外也有優勢。

“我們的理念就是為顧客創造價值。為了落實這句話,就要從產品開始。我們以中國的成本價格,生產出來接近歐洲高水平的產品,這就是為客戶創造價值——差價足夠,產品性能接近。這樣,生意自然就會來了。” 倪祖根說。

現在的市場,價格優勢已經不太明顯了,但倪祖根依然要求產品要比所有的競爭對手好,他從來不打價格戰,不用低價把競爭對手干掉。“低價競爭,最后只會是自己打倒自己,沒有盈利就沒有發展,賣的比別人貴,以微弱的價格優勢做到質量比別人好很多,客戶會慢慢的接受,選擇更有價值的產品。”

總結下來,倪祖根認為產品能否成功要素有三個點:

第一個是好的設計,讓客戶一看就喜歡;

第二個是好的技術,技術領先,就能在產品的性能、功能上領先別人;

第三個是好的質量,產品可靠性高,不出故障。賣出去的產品早期不能壞,壞了的話就沒有信用了,如果產品質量好,就可以收獲到終身客戶。

“只要產品滿足這幾個要求,客戶就會源源不斷,所以我在創業的前十幾年沒有參加過一次交易會的,靠的全部是口碑相傳而吸引客戶的。” 倪祖根說。

將喜歡的事情做成功的過程就是一種財富 | 創業15年上市10年客戶說

萊克電機智能車間



企業文化支撐企業更好發展


創業過程中,倪祖根一直為團隊灌輸兩個企業文化:

第一是將客戶放在第一位,要能夠快速響應客戶所有的要求。

倪祖根舉了一個例子,他說,如果客戶需要當天晚上就做出一個樣機來,他們會馬上滿足客戶需求。他們訂制產品最快的響應速度是從接到需求到交貨只用四天時間。在整個過程中,大家都是奔著走、喊著走的。團隊的每個人,都會將全部精力放在產品上,全力以赴。“這最后就形成了我們的價值觀了,直到現在,我們的服務部門,也是一直想著要為一線部門快速服務,快速響應。我們的價值觀在工作的每一天都能體現出來。”

第二是以創新為導向,創新是產品的核心,沒有創新就沒有利潤,如果步人家后塵,跟著人家走,最后只能便宜點賣。如果走在前面,就擁有了相對定價權。

對于員工來講,我們的企業文化要求大家講誠信,凡是說出來的,一定要做到。

倪祖根說:“無論遇到什么樣的問題,是我的責任我就會承擔,在萊克的供應鏈上,我不會欠供應商的錢,十幾年來,我的付款周期只有30天,后來大家都延長到90天了,我就60天付款。現在合作的供應商都清楚我們的口碑,在誠信的問題上不會擔心,所以都愿意先給我東西,后面再要錢。

錢雖然是重要的,但不是唯一的,如果你所有事情以錢為導向,那你就無法做成事情。”


將價值發揮出來

內心的享受就是財富

在對待財富的態度上,倪祖根認為財富并不在于財富本身,而在于做一件事情,做成功了,符合當初的想法,感受到自己的價值發揮出來了,在這個過程中的內心的享受就是一種財富。

“投資上我比較傾向于自己做直投,喜歡自己來掌控和選擇,我陸續投資了十幾個項目,現在全退出了。從投資階段來看,我不投早期的天使投資,如果想要早期參與,我們讓喜歡創業的人來做,然后我來開公司,讓他們進來,把他們培養成熟。如果我對團隊和項目是陌生的,我基本就不會投。我投過銀行,投過證券,也有投過制造業,最后看下來收益回報最高的就是五六千萬利潤的制造業,上市以后再發展變成3億利潤,就會有五倍的回報率。” 倪祖根說,

“我們沒有專業的投資團隊,我做投資基本上是和財務總監一起,考慮下風險大小,再看項目的業務成長情況和團隊情況。總體來說,我一直都是在追求自己看得懂的高風險、高回報制造業企業的。”


前十年和未來十年的關鍵詞


倪祖根說,他過去十年的人生關鍵詞是“客戶導向”和“創新” 。

“一個企業想要發展壯大,唯有創新,要差異化定位,以客戶為導向。” 倪祖根說,

“這么多年,我一直認為要領先別人一步,要比別人先干。同時,做什么事情都離不開從用戶的角度解決用戶的痛點,要有差異化,而且是顯著的看得出來和競爭對手是的不一樣。”

未來10年,倪祖根表示聚焦在品牌建設。

品牌是一個企業的長遠的目標,如果說品牌強大了,產品在創新方面有時候弱一點,影響也不會是致命的。但是沒有品牌的話,可能說沒有就沒有了。

根據這個定位,倪祖根采取了多品牌戰略,萊克是環境清潔的高端品牌,吉米是環境清潔的互聯網品牌,凈水產品也是碧云泉品牌單獨運作。

“洋貨等于好貨,國產等于山寨的時代早已不復存在,我們會加大創新投入。去年我們的新品研發占比已經接近10%,這種與時俱進、推陳出新的創新腳步還會持續下去。” 倪祖根說。

將喜歡的事情做成功的過程就是一種財富 | 創業15年上市10年客戶說

萊克產品陳列室


家族傳承諾亞相伴


倪祖根最初和諾亞結緣,是通過紅杉沈南鵬的介紹。結緣諾亞后,他發現諾亞和萊克的價值觀和理念很相似。而現在,和諾亞的相處是由兒子倪翰韜來負責,將這份關系傳承下去。


“現在市場競爭大,時代變化快,年輕一代感受不到上一代的壓力和艱辛,俗話說,天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,所以我也希望下一代在企業的傳承過中有一份參與感和使命感。” 倪祖根說。


“選擇諾亞的主要原因是相對于市面上的其他財富管理機構,諾亞的服務更為專業,選擇項目的時候更為嚴謹,合作伙伴也大多有強大的信用背書。在我印象中,諾亞是一家穩健經營的企業,汪總始終把風險控制作為投資者教育中最重要的一環。這在曾經狂熱的理財市場是比較難能可貴的。我記得汪總有一年在諾亞鉆石年會上說,人生最重要的投資是持續學習,這是我非常認同的理念。”倪翰韜說。


“對我個人來說,財富本身只是一種對自我價值的量化認可。財富只是一個結果而不是目的。我的出發點,就是做一些自己喜歡的,對他人有益的,并能創造社會價值的事情。我投資的目的和樂趣是在有限的信息下,驗證自己對未來的判斷。同樣,財富的保值增值對我來說也不是目的,而是長期來看的結果。”


將喜歡的事情做成功的過程就是一種財富 | 創業15年上市10年客戶說

免責申明

1、本網站信息均來源于市場公開資料,諾亞僅基于上述公開資料闡述諾亞觀點,并不保證其準確性、完整性、實時性或正確性。本網站的信息和內容僅供參考,請謹慎使用。


2、本網站信息中署名"諾亞財富"、"諾亞財富研究部"的文章,以及圖片和音視頻資料,版權均屬于諾亞財富。如需轉載請與諾亞財富聯系,并在授權的范圍內注明來源和作者,保證作品的完整性。違反上述聲明者,本網站將追究相關法律責任。


3、本網站轉載其他媒體或機構的作品,并不意味贊同其觀點或證實其內容的真實性。如其他媒體、網站或個人從本網下載使用,必須保留本網注明的"來源",并自負版權等法律責任。如本網轉載涉及版權等問題,請作者在兩周內來電或來函聯系。


4、問題咨詢及相關合作,請發郵件至:webmaster#noahwm.com,將“#”換做“@”。